作者：方百宏
不久前，曾到飞扬协会会长李牧师家中拜访，席间谈及「机会」一词，李牧师便询问我是否能写些有关「机会」的经验与想法。自认才疏学浅，但愿意就自己小小的学习及经验分享一点心得。
1995年我于克莱蒙学院研究所(Claremont Graduate School)攻读企
业管理(MBA)学位时，受教于「 管理学之父」彼得杜拉克( Peter F. Drucker)。当时的我还不是基督徒 ，对这位教授简直崇拜得五体投地。认识主之后，才真正明白原来一切机会、一切得资财的能力都是从神而来。彼得杜拉克的思想固然很好，但仅能供作参考，他的思想精髓大致如下：
拉克的思想精髓
要知道机会点在哪里里，就需要知道──
1.What's your business?甚么是你真正的生意？你所认为的生意可能不是你真正的生意。例如很多人说，我作的生意是能源供应 (power supply)，其实我做的生意卖的是我的心思、创意(mind)。
2.Who are your customers?谁是你的顾客？谁认同你的看法( vision )？
3.What do your customers think about value?什么是对客户最重要的？他们对价值的看法如何。
4.What are you really good at ? 甚么是你的专长或优势？
5.Focus on the effective contribu-tion. 着眼于有效的贡献。
6.Opportunities = your strength + market trend. 机会等于你的能力加上市场的趋势。
实践而得的「机会法则」 接着，我就自己从 1997-2010年这段期间，从事销售及经营生意上的几个转折点( turning point)，作了一些分析与回顾，希望能从这些经验中，归纳出个人体会出的「机会法则」。
1.寻求神的带领：1997年刚作第一份销售工作时，向神求印证 ，若是神的旨意，便让我的业绩达到试用期的水平。对于刚入美国社会工作，英文不流利的我而言，能通过试用期，实在是不容易。于是，我知道这条路、这个机会是出于神的带领。 2002年当我们要成立“Wiston Group”的时候，我再次向神求印证：因为销售允许证 (reseller permit) 一直不下来。我向神求，如果于一月底不能下来，我就不开这家公司，反之，若是神的心意，允许证一定会在这之前被批下来。没想到才祷告二天，允许证就签发下来。我便勇往直前，直到如今。每当遇到困难时，我深信神必带领，祂既应允我成立这家公司，必然会负完全的责任。
2.危机就是转机：1999年对于我是关键的一年。那年我的一位客户恶性倒帐十万元(后来追回来了)。当时我心灰意冷，也承受了许多来自公司内部的压力，我一筹莫展，只有不断祷告寻求神。诗篇119:71说：「我受苦，是与我有益，为要学习你的律例。」那段日子，每天紧紧地倚靠神而过。事情有了转机，我的老板对我说：「你绝对不能离职！」并向我说起有位南美洲的经理让公司亏损了一百万美元后，如何反败为胜，后来居然为公司争取到十倍、百倍利润的故事。没想到隔年我竟被升任为北美销售经理。
耕种自己的田地 2005年 Wiston Group遭受到一次严重的打击。微软 (Microsoft )竟告我们侵权，其学术赔偿金额更是天文数字。我们在此事件中的确有疏忽，但绝非故意。我为此事迫切祷告，内人Flora 更是为此事奔波不已，以致在她哺乳期间断了奶 。这对我们可说是双重打击，但我们相信神的恩典够用而不放弃，反而更迫切求问神，并思考这件事的背后是否有更深一层的意义。神提醒我要更谦卑，并且要耕种自己的田地，别再追随虚浮 (参箴 12:11, 28:19)。于是我们的生意从 100%代理别人的产品，到如今能创立自己的品牌，并在笔记型电源供应器上获取些许的成果，岂不是「因祸得福」呢？！ 2010年 5月，我们的进口货物因标示不清，而被美国“ UL” (品质认证机构 ) 认为侵犯商标，我们作了许多努力去解释，却无法得到善意的回应。我想此事非出于偶然，就再次寻求神的带领，也相信神要再次在我身上工作了。 在与李牧师的谈话中，他提醒，要清楚自己的核心产品，且更要去研发扩展核心产品。这真是与我们的祷告不谋而合，我深信神要再次扩张我们的境界，透过这困难，让我们能分辨何种产品不适合深耕 ，何种产品是应该继续开拓的。
3.神所赐的平安：「耶和华所赐的福，使人富足，并不加上忧虑 。」(箴 10:22) 2002年 1月是我在职场上的一个非常重要的转折点。我的老板与老板娘正进行离婚，老板要求我作一笔汇款(因当时公司的银行账户需要我的签名)」，我的心理没有平安，因为那会对老板娘不公平，而且那笔汇款情形非常复杂。于是我决定辞职(虽然我仍在绿卡申请的最后阶段)，但神不偏待人，我的身份反而透过我的岳母成为美国公民，而取得合法留美身份，神的时间真是叫人敬畏。我于 2002年 1月失去工作，没有想到同年 2月 1日，Wiston Group就成立了。在此之前，我从未想到竟 有一天会自行创业。
4.清楚的异象：“Prudent Way”这个名称是神透过内人在卧床的那个月中想出来的。 Prudent Way的精神，是基于箴言 8:12「我智能以灵明为居所，又寻得知识和谋略」。如果读英文版就更贴近原意：“ I, wisdom, dwell together with prudence to find out the knowl-edge of witty Invention.”所以， Prudent Way产品的选择与建立是基于“ witty inventions”(谋略)。 几年来我们不断改进产品，有时甚至为要使消费者使用上更便利而不计成本。当客户感受到我们的用心后，订单便源源不断，即使在 09年经济大海啸中，我们的生意依然逆势成长。
5.聆听的耳：a.在公司的经营上，我很看重客户的意见。这几年不论是现有产品的改善，或在新产品的开发上，客户的意见实在具有举足轻重的参考价值，是产品创新上一个很重要的基石。b.私人上，我从许多失败的经验中学习聆听「妻子的声音」。神将那分辨的灵放在我的妻子身上，使祂对于「潜在的危机，与未来的机会」都比我更敏锐，有时心里虽不是滋味，忠言逆耳，不过经验告诉我，一定要多听妻子的建议，神特别将对危机的辨识力赐给女人。当我在回忆童年印象时，不禁发现，我的父亲因多次忽视母亲的意见，而导致生意上的亏损，终至破产的局面。
6.仁慈的法则：经营上，攘外必先安内。公司贵在人和；对人要多鼓励、少责备。「遮掩人过的，寻求人爱。」(箴 17:9)以前我不擅于鼓励人，经努力学习与改进，员工常以高效率的生产、适时的建议回报，对我的经营增加不少助益。
7.给的法则：「你们要给人，就必有给你们的。」(路 6:38a) a.给人机会：我有一个跟了我七年的业务员，如今已升为业务经理 。当初她是我们团契的一位姊妹，刚从学校毕业在寻求工作，我们便提供一个半职的工作给她，也鼓励她找更好的工作。没想到，她在我们的公司里工作得很好，是我们当初想单纯地帮她始料未及的。 b.敢给、愿意给：作业务实在不容易，要突破许多心理障碍且要自我激励。正确的激励制度，会帮助他们往对的方向成长；反之，就会害人害己。我们公司在推行自有品牌上给了员工许多的激励奖金，而且是没有上限的，成效很好。
8.宣告法则：「耶和华是我的牧者，我必不致缺乏。」(诗 23:1)综观这些年来，每遇到公司危机时 ，神从不撇下我们。例如在公司生意最好，或是有出乎意料的订单，都是发生在：
a.我服事神的时候。
b.我出差的时候。
c.孩子生病，家中有急事时。
d.公司遭受重大打击时。 这期间有太多的见证，真是无法一一述说。
9.谨守十一奉献：“Wiston Group”是每月结帐后立即奉献；“Prudent Way“是年度结算后奉献 。这几年来，我们一直蒙神保守与祝福，相信神也要藉着我们，成为祝福别人的管道。
10.成为神的好管家：明白神的心意。这是我们最终的盼望，神呼召我成为生意人，而不是牧师或传道人，必有祂美好的旨意。我愿努力学习成为神的好管家，将神赐给我们得资财的机会与能力，多多的使用在祂的国度上。
重点经文
诗 119:71
我受苦是与我有益、为要使我学习你的律例。
箴 8:12
我智能以灵明为居所、又寻得知识和谋略。
来源：飞扬
wuleored 最后编辑于 2011-07-25 01:12:54
